Reflex Boutique : digitaliser le domaine du carrelage grace à google shopping

Comment Reflex Boutique a structuré son e-commerce et généré des ventes rentables dès les premières semaines?

L’entreprise

Reflex Boutique est un acteur spécialisé dans la vente en ligne de carrelage et de parquet, avec un stock physique conséquent et des références déjà populaires en magasin.

L’entreprise souhaitait passer un cap : structurer sa présence en ligne, mettre en avant ses meilleurs produits, et générer rapidement un retour sur investissement.

Le challenge

Avant notre accompagnement, Reflex Boutique n’avait encore jamais activé de levier d’acquisition digital payant.

Le catalogue était riche, mais aucune stratégie de hiérarchisation ou de mise en avant produit n’était en place en SEA

L’objectif : être rentable rapidement, sans période de rodage inutile.

Ce que nous avons mis en place

Stratégie

1. Audit des produits & stratégie de segmentation

Nous avons analysé les références selon trois critères :

•Niveau de stock

•Positionnement prix

•Niveau de marge

Cela nous a permis de construire une structure de campagnes ciblées selon la priorité commerciale de chaque produit.

2. Architecture Google Shopping à trois niveaux

Nous avons mis en place trois campagnes Shopping distinctes :

•Produits prioritaires : forte marge, forte demande

•Nouveautés à potentiel : pour tester leur traction

•Produits généralistes : pour collecter de la data et élargir la couverture

Chaque campagne avait un niveau de priorité spécifique et un budget adapté. Cette approche a permis de donner un maximum de visibilité aux produits les plus rentables, tout en identifiant des opportunités inattendues dans le reste du catalogue.

3. Activation de Google Shopping Local

Une fois les annonces Google Shopping structurées et stables, nous avons configuré un flux local optimisé pour faire apparaître Reflex Boutique en priorité sur les annonces Shopping dans sa zone géographique (Toulouse et alentours).

Ce levier est stratégique, car Google priorise automatiquement les annonces locales : cela a permis à Reflex Boutique de se positionner efficacement sans enchérir à outrance.

4. Suivi de la performance & ajustements agiles

Chaque semaine, nous avons :

•Ajusté les enchères selon les performances par produit

•Affiné le flux produit pour maximiser la visibilité des meilleures références

•Optimisé la structure des campagnes selon les résultats réels

Les résultats

• Des ventes dès les premières semaines, sur les produits les plus stratégiques

• Visibilité locale renforcée à Toulouse et ses environs

• Pilotage data-driven avec une stratégie évolutive

• Rentabilité mesurable dès le départ, grâce à une combinaison de priorisation produit et de ciblage géographique

Ce qu’on retient

En acquisition digitale, ce n’est pas le volume qui compte en premier, mais la pertinence.

Prioriser les bons produits, exploiter la zone de chalandise et structurer ses campagnes intelligemment… c’est ce qui permet de générer de la performance, sans brûler du budget.

Reflex Boutique a su activer les bons leviers au bon moment avec une stratégie orientée résultats dès le jour 1.

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